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CNH建设减少SKU经销商

2022年04月28日 孝感机械设备网

CNH建设减少SKU,经销商

根据Carl Gustaf Goransson的说法,CNH Industrial的建筑业务将缩小其产品供应范围,并努力加强其在北美的经销商,作为五年战略的一部分,旨在将建筑销售额从30亿美元增加到46亿美元,并使我们的利润增加“三倍”。 CNH总裁建设。

Goransson在接受投资者采访时表示,大部分CNH建筑业务位于北美,在那里他们拥有强大的品牌:Case Construction Equipment中国机械网okmao.com。

他说,加上产生这些成果,重点是成为其关键产品领域的“前五名”:紧凑型和服务型,一般建筑,道路建设和现场准备。

Goransson注意到该公司在紧凑型和服务设备方面的“强势地位”,其中包括反铲装载机,滑移装载机,CTL和小型挖掘机,Goransson表示,一般建筑领域 - 挖掘机和轮式装载机 - 的利润率已经落后,这归功于供应商CNH与挖掘机方面的Sumitomo达成协议。道路建筑产品包括推土机,平地机和压实机。

在他所谓的80/20计划中,Goransson表示该公司将减少设备SKU的数量。根据凯斯的一位发言人的说法,这不是“消除模型,而是消除变异。产品或产品线不一定会消失,只是订购变化。同样重要的是知道这只会影响产品 制造 在北美,并没有什么 可 在北美地区,即号码是特定威奇托,法戈,和伯灵顿生产的产品。”

Goransson还向CNH建筑物分销网络发表讲话说:“建筑设备是农业的有力补充,我们将在这些协同作用的基础上再接再厉。今天,我们有400家双经销商。“他说这两个部门共享15%到20%的零件通用性。

CNH图表显示了其分销策略。

“目前,全球500家[建筑]经销商中有100家占我们收入的75%。我们将通过经销商分销网络推动整合,“他说,引用北美和欧洲经销商数量减少25%至2024年。

“经销商管理和盈利能力是我们的重中之重,”他说。“我们希望客户拥有独特而又极具品牌特色的体验。我们将激励我们的经销商瞄准最高标准。我们的经销商对我们的成功至关重要。“

他详述了公司实施的五项行动:网络整合将提供覆盖,经销商管理将确保转换为销售,经销商业绩将提高盈利能力,经销商标准将推动一致性,经销商参与将确保一致性。

“我们意识到这项任务,而且这是巨大的,需要时间,”他说。

CNH Construction还将专注于其数字解决方案,旨在到2024年将100%的重型设备连接起来。

“今天连接了14,000个单位,为我们提供了关于他们如何运营,他们可以做什么以及他们如何表现的良好见解,”他说。“我们打算将这个数字增加到100,000个单位。

“我们的连接解决方案将有助于提高价值,正常运行时间,提高生产力,最终提高客户满意度,”他说。“我们还在改进我们的车队管理界面。例如,由北美和欧洲的专用控制室驱动的主动服务解决方案。“

他表示,该公司的目标是95%的正常运行时间和20%的总体拥有成本节省。

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